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M&Aでビジネスを購入する時に質問すべきこと10選

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M&Aでビジネスを購入する際質問すべきこと

この記事を読むのに必要な時間は約 6 分です。

突然ですが、スモールビジネスM&Aに挑戦しようとしている方に質問です!

M&Aを行う際に得る必要がある情報は何か知っていますか?

今回は、契約する前に聞くべき質問、知っておくべき情報をご紹介します。

交渉前に知っておくべき情報

交渉前に知っておく情報M&Aの主な流れとしては、まず、サイトや仲介業者からの案内を見て、自分が購入を希望するビジネスを見つけます。

いくつか候補に挙げた後、サイトに記載のある情報2点を確認しましょう。

1点目は、財務情報です

利益は、そのビジネスを購入するといくら儲けることができるのかを計算する時に必要な情報です。

M&Aを何回か行ったことがあり、選択したビジネスに精通している人であれば、

利益が出ていない案件であっても売上を回復させ、利益を得ることができるかもしれません。

しかし、副業程度で行うビジネスやM&A初心者の方は、黒字になっている案件を選ぶことをお勧めします。

また、販売額と年間コストも重要でしょう。販売額を支払うことができたとしても、年間コストを払うことができなければ、ビジネスは続きません。

2点目は、場所です。

ECサイトやブログなどオンラインでできるビジネスであれば、全国どこでもできる可能性が高いです。

しかし、フランチャイズのM&Aをする場合などは、どこに店舗があるのかを知っておく必要があります。

サイトに記載されている位置が本社を表していて、実際の店舗の位置が違っている可能性もあります。

いくつか情報を得た後は、面談(交渉)に移ります。

交渉時に聞くべき質問

交渉時に聞くべき質問ここからは、交渉時に聞くべき質問をご紹介します。

参考サイト:https://www.businessbroker.net/blog/buying-a-franchise-or-business/questions-to-ask-when-buying-a-business

一般的な質問

①なぜあなたはビジネスを売っているのですか?

ビジネスを売る理由を知ることはとても大事だと思います。

ビジネス自体に将来性がないから、人手が足りないから、自社の理念とかけ離れているからなどたくさんの理由があると思います。

もし将来性がないから売っているのであれば、購入を見直した方がいいでしょう。

②もう一度ビジネスを始めた場合どうしますか?

改善点を聞く事で、購入後に売上を上げるための計画を立てやすくなります。

市場・顧客に関する質問

①このビジネスの競争相手は誰ですか?

競争相手を認識しておくことは、売上を上げるために重要です。

もちろん自身でも競争相手を考えておく必要がありますが、自身が認識している競争相手とは別の相手がいることも考えられるので、販売者にも聞くことをおすすめします。

②自社と競合他社の強み・弱みは?

上記と同じで、自身の認識と販売者の認識に相違がないようにするためです。

③顧客層・リピート率などの統計について教えてください。

買おうとしているサービスの顧客がどのような人なのかを知るための質問です。

例えば、女性ならではの意見を生かした20代向けの化粧品のビジネスを行いたいと考えていても、ビジネスの購入者の多くは40代の男性かもしれません。

これは極端な例ですが、顧客層を知っておくことで自分が本当にしたい、できるビジネスなのかを判断しましょう。

④オーナーが去ると減る顧客はいますか、または何%ですか?

オンラインサイトではあまり考えられませんが、実際の店舗や顧客と密なコミュニケーションをとるビジネスでは聞いておいた方がよいでしょう。

オーナーの人柄がよかったから、ひいきにしていたから、以前助けてもらったからなどの理由で購入をしている客も一定数いる場合があります。

マーケティングに関する質問

①事業には事業計画とマーケティング計画がありますか?

マーケティングの知識を教えてもらえるのであれば、参考程度で知っておくと便利でしょう。

②広告予算とどのようなPRをしていましたか?

PRの効果などもあわせて聞いておきましょう。

上手くいってなかった場合は、同じような手段を取らないようにするための参考になります。

法務に関する質問

①どのようなライセンスと許可が必要になりますか?また、その費用はどれぐらいですか?

ビジネスによっては、運営者が変わった場合にライセンスを取り直さなければいけないものがあります。

初期費用にライセンス取得料が含まれていない場合もありますので、質問してみましょう。

②あなたが持っている保険の種類、支払う金額を教えてください

お客様の命に係わるビジネスなどでは、保険を掛ける必要が出てきます。

保険内容、会社を変更してもいいのか、以前の保険を続ける場合はどれぐらいの費用が必要かを把握しておきましょう。

まとめ

まとめいかがでしたか?

契約をする前にあらかじめ情報を抑えておきましょう。

また、交渉時には、今回ご紹介した質問をして判断材料を作りましょう。

納得のいくM&Aができるといいですね。

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minami
ライター歴2年目。海外の記事の翻訳やまとめ記事の執筆を行っています。 主に日本にはない概念や副業方法、ライフスタイルをご紹介していきます。 皆さんが副業を始める際の手助けになれば幸いです!
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